Regional Sales Manager, Public Sector

Tokyo, Japan

Okta公共セグメントアカウントエグゼクティブについて:

Oktaの公共セグメントアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客が最大のID脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ、経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。

Okta AEとして、あなたは組織内のITインフラが最もセキュアな環境となることを目指す顧客経営層へ価値提案を行います。あなたは、新規顧客の開拓と既存のOkta顧客の関係強化と成長の両方を推進することで、一貫して担当地域・業界の成長を促進します。

職務内容および期待すること:

  • Oktaの新たな戦略的マーケットである公共分野(中央省庁、地方自治体、その他公共系の資本の入った組織などを含みます)でのパイプラインを作るための長期的なアプローチの指針となるビジョンと計画を確立して、実行をして行きます。
  • 公共分野での中・長期的な成長を支えるため収益目標の継続的な達成のための営業活動やロビー活動、あるいはパートナーとの関係強化をはかります。
  • 公共分野でのニーズや機能を理解して本社と連携を図ります。また、社内の公共セグメントのチームとの連携や情報交換を実施します。
  • パイプラインの生成、販売機会の促進、再現可能で予測可能な売上創造のためのセグメント戦略を立て、開発し、実行します。
  • 見込み顧客内の適切なチャンピオンを特定、ターゲット、およびアクセスを獲得します。意思決定者のネットワークを構築し、育成します。
  • 常に目標売上高や見込み案件のターゲット達成し、それを上回るよう契約の範囲設定、交渉、締結を行います。(ただし、ここで言うターゲットとは中期的・長期的な指標となります)
  • Oktaパートナーと包括的に連携し、活用することで、販売機会を特定し、開拓します。
  • Oktaエコシステム(インサイドセールス、パートナー、プリセールス、カスタマーファーストなど)内で効果的なパートナーシップを構築し、育成します。
  • バリューベースの営業アプローチによって、各顧客に対して常に説得力のある視点を提供します。
  • 顧客や見込み客との関係を構築・開拓するため、必要に応じて訪問・出張を行います。

求められるスキル:

  • 公共分野でのビジネスの経験、公共ビジネスに関わるKey influencerやKey Partnerとのネットワークの構築の経験やスキル
  • その他、大手企業向けソリューション(SaaSやソフトウエアなど)の販売経験
  • 公共分野のお客様や、大手企業への販売実績やKey Account Managementの経験
  • 顧客経営層に対する営業経験、複数の関係者とのパートナーシップ構築、賛同の獲得に成功した実績
  • 大手システムインテグレーター(例:富士通、日立、NEC、NTTデータ、NTTコミュニケーションズ、アクセンチュアなど)やより広範なパートナーエコシステムとのパートナーシップにおける豊富な販売経験
  • 優れた日本語コミュニケーション能力(口頭および文書)。必須要件ではないが英語ができればplus要素。
  • チームワークを成功させるために必要な強いリーダーシップと謙虚さ
  • MEDDPICC、Challenger、Sandlerなどのセールスフレームワークを使用した経験(当社ではMEDDPICCを使用しています。)

 

Okta is an Equal Opportunity Employer.

Oktaは、従来の職場環境を見直し、社員一人ひとりが、どこにいても最もクリエイティブで成功した自分になれるようなフレキシビリティを社員に提供しています。 フレキシブルな働き方を可能にすることで、オフィスでも自宅でも、居住地に関係なく働くことができます。 Oktaはテクノロジーに投資し、フレキシブルな福利厚生プログラムとコラボラティブな職場環境を提供することで、社員一人ひとりがそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働けるよう支援します。 Oktaであなたの場所を見つけましょうhttps://www.okta.com/company/careers/. 

 

応募書類を提出することにより、Oktaで将来的に発生する採用ポジションを検討するために個人データをOktaで保持することに同意したものとみなされます。 Oktaの個人情報保護に関する詳細は、https://www.okta.com/privacy-policy をご覧ください。

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