Oktaを知る
Oktaは、世界中でアイデンティティ管理のソリューションを提供している、リーディング企業です。すべての人が、どこでも、どのようなデバイス、アプリ、テクノロジーであっても安全に利用できるようにします。Oktaのワークフォースアイデンティティクラウドおよびカスタマーアイデンティティクラウドは、安全かつ柔軟なアクセス、認証、自動化を可能にし、人々のデジタルの世界でのエクスペリエンスを変え、アイデンティティをビジネスのセキュリティと成長の中核に据えることができます。
Oktaでは、さまざまな視点や経験を歓迎します。私たちは、すべてのチェック項目に当てはまる人を求めているわけではありません。生涯をかけて学ぶ姿勢のある方や、ユニークな経験で私たちのチームをより良くしてくれる人を求めています。
私たちのチームに参加しませんか?私たちは、Identityがあなたのものである世界を築いています。
The Director, Sales Development Japan opportunity
Oktaでは成長著しい日本のセールスデベロップメントチームを率いる変革リーダーを募集しています。 セールスデベロップメントのリーダーとして、インバウンドビジネスデベロップメントとアウトバウンドプロスペクティングパイプラインの戦略と実行を管理します。スピード感があり革新的、かつ協力的な環境の中で、自律的で優秀なSDRチームをモチベートし、率いて、効率的なプロセスやツールを導入し、スケールの拡大を目指します。当ポジションは、シンガポールのセールスデベロップメントシニアディレクターにレポートします。
このポジションは、Go To Market組織(マーケティング、オペレーション、セールスなど)の他の多くの部門と協力しながら、高いパフォーマンスを発揮するセールスプロフェッショナルの採用、オンボーディング、コーチングを担当する、重要度の高い職務です。比較的組織として新しく若いチームを担当し、世界最大の組織におけるパイプラインと収益の構築を支援する一対一のアウトリーチ戦略をさらに発展させる役割をに担っていただきます。
Oktaのミッションは、人を第一に考え、多様で包括的な企業文化を維持することです。あなたには、チーム内のSDRがアウトバウンドパイプジェネレーションレップとして成功するためのコーチングとメンタリングに注力していただきます。急成長企業におけるプロスペクティングとアカウントプランニング戦略のエキスパートである必要があり、これらの領域でメンバーを効果的に教育できなければなりません。また、Oktaでのキャリアアップに備え、メンバーの継続的な成長にも注力していただきます。 スピード感のある環境で活躍し、大きな収益を生み出すビジネスの一翼を担うことを熱望している方のご応募をお待ちしています!
Core Responsibilities
- セールスデベロップメントレプレゼンタティブの人材を育成し、日本の全セグメントの売上成長に向けた部門横断的な改善を実現する。
- インバウンド・アウトバウンドのプロスペクティング・パイプラインを増やすための全体戦略の実行管理
- 成果とインパクトに強いフォーカスを置いて
- プロスペクティング、クオリファイング、オポチュニティ創出のためのチームのスキル開発
- 定期的なコーチング、フィードバック、専門的な能力開発を提供するとともに、包括的でダイナミックな、意欲的なチーム環境を優先し、維持する。
- 生産性の向上を目指し、メトリクスを注意深く監視する。
- 営業リーダーやチームと密接に連携し、アカウントカバレッジ、ターゲットペルソナ、オポチュニティの質、SDRからAEへの引き継ぎに関する適切な調整を行う。
- 営業組織のニーズとマーケティングからのインバウンド需要の供給に合わせて、チームを効果的に成長させるための計画、予測、キャパシティ調整を実施する。
- Oktaのビジネス価値を説明し、Oktaプラットフォーム、競合他社、業界動向に関する深い知識を維持する。
Requirements
- 法人営業における7年以上の営業管理経験
- 優秀なSDRを惹きつけ、維持し、モチベーションを高め、望ましい結果を達成する能力
- アウトバウンドの手法でセールスパイプラインを提供した実績のある方
- Salesforce とOutreachの活用に精通していること
- 大規模な営業開発チームを率い、育成した経験
- 曖昧で急速に変化する環境において、部門横断的に実行し、結果を出す推進力
- デマンドジェネレーションやフィールドマーケティングチームと機能横断的に戦術的な計画やキャンペーンを実施し、パイプライン作成のギャップを積極的に診断し、対処する能力
- 戦略的効果を測定・診断し、ビジネスプランの軌道修正・シフトを提案できる。
- 定量的、分析的、コミュニケーション能力の高い方
- ネイティブレベルの日本語とビジネスレベルの英語力
- 常に好奇心旺盛で学習意欲の高い方
Oktaのトップ5コア・リーダーシップ・コンピテンシーは、当社のすべての行動の指針となる、深く根付いた原則の一部です。また、当社のカルチャーの基盤であるOkta Values:顧客を愛し、社員に力を与え、革新を止めず、誠実に行動し、透明性を維持する、にも強く合致しています。当社のマネージャーとリーダーには、これらのコア・コンピテンシーを体現することが期待されています。
- Builds Effective Teams:共通の目標を達成するために、多様なスキルと視点を活かせる、個性をもったチームを構築します。
- Demonstrates Self-Awareness(EQ):フィードバックと内省を組み合わせて、個人の長所と短所に対する高い洞察力を身につけます。
- Develops Talent: 個人のキャリアゴールと組織のゴールの双方を達成できるような人材を育成します。
- Drives Results: 厳しい状況下でも、一貫して結果を出します。
- Strategic Mindset: 将来の可能性を予測し、それを戦略として実現します。
Okta の社員として、以下のようなことが期待できます
Oktaは、社員がそれぞれのニーズに合った環境で生産的に働くことができるよう、最高のツール、テクノロジー、福利厚生を提供し、ダイナミックな職場環境を構築しています。すべての社員が、住む場所に関係なく、最も創造的で成功した自分自身になれるよう、柔軟性と機動性の高さにおいて、各組織はユニークな働き方をしています。今すぐOktaで自分の居場所を見つけましょう! https://www.okta.com/company/careers/.
Oktaは、機会均等雇用主/アファーマティブアクション雇用主です。人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍、祖先、婚姻状況、年齢、身体的・精神的障害、退役軍人としての地位などに関係なく、すべての有資格者は雇用のための検討を受けることができます。また、逮捕歴や前科のある有資格者についても、適用される法律に従って採用の可否を検討します。応募や面接のプロセスに参加するために合理的な配慮が必要な場合は、このフォームを使用して、申請してください。
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